El margen es lo que determinará en gran medida el éxito o el fracaso de su empresa de comercio electrónico. Calcular y elegir el margen de ventas correcto puede ser un ejercicio difícil, especialmente cuando es nuevo en las ventas en línea. Tomemos el tiempo para identificar los elementos a tener en cuenta para elegir un margen de ventas que asegure la sostenibilidad de su negocio en línea.

Definición del margen comercial

En pocas palabras, el margen de ventas indica la rentabilidad de un producto y le permite establecer el precio de venta. Se calcula restando el precio de compra o fabricación de un producto de su precio de venta (incluidos los cargos). La expresión “cargos incluidos” es particularmente importante. El cálculo del margen comercial depende de varios elementos. Si olvida tener uno en cuenta, toda su estrategia puede verse cuestionada y hacer que pierda dinero en lugar de ganarlo.

Calcula tu margen de beneficio

Para calcular el margen comercial de un producto es necesario partir de su coste real. Este es, por supuesto, el precio al que lo compró usted mismo, pero no solo. Este precio de compra es solo una base. Los elementos a tener en cuenta para el cálculo del costo total de un producto son los siguientes:

El precio de compra del producto.

IVA (si tus productos se compran fuera de Europa).

Cualquier costo de envío.

Las comisiones que debes pagar a tus proveedores de pago online.

Los impuestos.

Cargos sociales.

El cálculo del margen comercial se realiza a partir del precio de venta del producto. Primero debe determinar a qué precio quiere vender este producto. Con un poco de experiencia y observación de productos similares vendidos en otros sitios, puede hacerse una idea bastante fácil del precio al que puede vender un producto. Pongamos que compras un producto por 4€ y quieres revenderlo por 25€. Por lo tanto, es necesario comenzar descontando el precio de compra del precio de venta, es decir, 4 €. Si este producto proviene de un país fuera de Europa, debe contar el IVA. Supongamos que el tipo de IVA aplicable a este producto es del 20%, por lo que obtenemos un impuesto de 5€. Los gastos de envío del producto son los que pagaste a tu proveedor. Por supuesto, deben incluirse en el cálculo. Digamos que cuestan $0.20 por artículo. Su proveedor de pago en línea cobra una comisión por cada transacción. Suele haber un precio fijo más un porcentaje del importe pagado. Digamos que el precio fijo es de 0,25€ por transacción, más el 1,4% del importe. El importe de la comisión por una venta a 25 € es por tanto de 0,60 € (0,25 + 0,35). Siendo los impuestos calculados sobre el volumen de negocios, hay que contabilizar aproximadamente el 1% del precio del producto, es decir 0,25 €. los cargas sociales, si eres microempresario, ascienden al 12,8%. El importe de las cargas sociales de nuestro producto asciende, por tanto, a 3,20 €. Si calculamos todos los cargos de nuestro producto potencialmente vendido a 25€, llegamos por tanto a la suma de 13,25€. El margen comercial correspondiente a nuestro producto vendido 25€ y por tanto 11,75€. Esto significa que cada vez que vendas uno de estos productos por 25€, ganarás 11,75€.

Ajusta tu margen de ventas

Por tanto, el margen de venta se calcula a partir del precio de venta fijado para el producto. ¿Cómo puede estar seguro de que este precio es el correcto? La única manera de averiguarlo es haciendo algunas pruebas. Si un producto se vende bien al precio fijo, significa que la estimación es buena. Si por el contrario no vende es porque el precio es demasiado alto, o el producto es malo. Bájale un poco el precio a ver si se vende mejor. Una vez que haya encontrado el precio correcto, reajuste su margen comercial y habrá encontrado la fórmula correcta. La dificultad es que tienes que hacer este cálculo para cada uno de los productos que se ofrecen en tu tienda y que cada caso es diferente. También puede confiar en la competencia para ver un poco de los precios cobrados y saber si sus estimaciones son realistas. Como hemos visto, en última instancia, tiene poco control sobre los elementos que entran en el cálculo del margen comercial. Los impuestos, derechos y cargas sociales son fijados por el Estado. Los costos de envío y las comisiones de pago los establecen sus socios y proveedores. En última instancia, se queda con el precio de compra del producto. Depende de usted determinar a qué precios acepta pagar por sus productos y su política de ventas: un margen pequeño pero grandes volúmenes de ventas o un margen más alto en volúmenes más bajos.

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